در این مقاله به معرفی روحیات و عقاید مردم کشور چین می پردازیم.

جلسات

به طور کلی میهمانان به صندلی های خود که به ترتیب درجه نزولی دارند هدایت می شوند. افراد مسن و با سابقه یک طرف معمولاً در طرف مقابل افراد مسن و با سابقه طرف دیگر می نشینند.

مترجم خود را به همراه داشته باشید، به ویژه اگر قصد دارید مفاهیم حقوقی یا بسیار فنی را مورد بحث قرار دهید.

مواد نوشتاری باید به دو زبان انگلیسی و چینی در دسترس باشند. مراقب نوشته های خود باشید. ترجمه های نوشتاری باید دقیق باشند تا مورد تفسیر نادرست قرار نگیرند.

در جلسات بزرگ از کمکهای بصری استفاده کنید. از رنگ های سیاه و سفید روی زمینه سفید استفاده شود. رنگ ها دارای معانی ویژه ای هستند و اگر دقت لازم را نداشته باشید، انتخاب رنگ می تواند برعکس کار کند.

ارائه ها باید دقیق و واقعی باشند و بر مزایای بلند مدت متمرکز شوند. ارائه شما باید یک تجربه چالش برانگیز باشد.

مذاکره

فقط اعضای ارشد تیم مذاکره کننده صحبت خواهند کرد. عضو ارشد گروه خود را به عنوان سخنگوی خود در مورد عملکردهای مقدماتی معرفی کنید.

مذاکرات تجاری به آرامی انجام می شوند.

دستور کار جلسه می تواند به نقطه ای پرشکوه برای سایر مباحث تبدیل شود.

چینی ها رفتاری دوستانه دارند. آنها آشکارا “نه” نخواهند گفت، ممکن است بگویند “در این مورد فکر می کنیم.”

محور مذاکرات چین فرآیند است. آنها می خواهند بدانند که آیا روابط می توانند به مرحله ای برسند که دو طرف در انجام امور تجاری با طرف دیگر راحت باشند.

تصمیم گیری ها ممکن است طول بکشند، زیرا به بررسی و تحلیل دقیق نیاز دارند.

تحت هیچ شرایطی نباید کنترل خود را از دست بدهید یا شخصیت خود را زیر سوال ببرید و به روابط خود آسیب برسانید.

از تاکتیکهای اعمال فشار استفاده نکنید.

تجارت سلسله مراتبی است. جلساتی که در آن شرکت می کنید الزاما منجر به تصمیم گیری نمی شوند.

چینی ها در مذاکرات زیرک هستند.

قیمت پیشنهادی شما باید جایی برای مذاکره باقی بگذارد.

مدیریت

مانند اکثر چیزها در چین، مدیریت کسب و کار نیز مبتنی بر آموزه های کنفوسیسم است که نشان می دهد هیچ رابطه ای بر اساس برابری نیست.

همیشه یک سلسله مراتبی وجود دارد- افراد مسن و با سابقه بیشترین احترام را دارند. دستورالعملهای مدیریتی از بالا شروع شده و به پایین زنجیره منتقل می شوند.

از افرادی که در پایین ترین سطح نردبان قرار دارند انتظار نمی رود انگیزه ها یا تصمیمات گرفته شده توسط رده های بالاتر را زیر سؤال ببرند. این کار بی احترامی تلقی می شود.

مسن ترین فرد در شرکت حکم پدر را دارد بنابراین سایر افراد باید نسبت به او وفاداری و اطاعت بدون قید و شرط داشته باشند.

منبع : charbzaban

شماره تماس فروشگاه اینترنتی نشر زبان جهت سفارش تلفنی تكی و عمده : 09301777854